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家具品牌代理对经销商的销售有哪些影响

来源:窝居智家

新的一年即将过去,回顾2018年,业内有不少经销商表示业绩不佳,尤其是面临厂家的涨价和消费者不买账等因素。

在以往的代理模式中,经销商对大品牌是很向往的。大品牌进驻渠道容易,和卖场谈判有一定话语权,销量大,能够快速建立网点渠道。另外,代理大品牌能够提升自己的管理能力,在厂家的帮助下可以规范自己的市场、管理、营销等标准,让自己的市场更为规范可控,赚钱更简单。

然而近年来,经济形势不好,厂家的销售任务并没有随着市场的下降而降低,反而逐年上升,如今代理大品牌这个现象,似乎没有以往那么狂热了。

窝居智家家具品牌
代理大品牌家具​,正逐渐成为鸡肋。弃则可惜,不弃则累。

代理大品牌对一个经销商的资金实力、团队实力、市场开发能力,考验很大。

经销商需要很大的流动资金,资金投入到货上,未必能赚回应有的收益。一些大品牌的产品系列越来越多,虽然品牌知名,但是由于产品线太长,单品太多,缺乏优质产品,市场竞争力逐渐下滑,只能降价促销等,让经销商利润逐渐下滑,亏损者众多。

微薄的利润和早期的市场没法比拟,老板赚的少,优秀人才薪酬跟不上,留不住人,好的人才招不来。

管理团队素养整体偏低。再加上任务重,员工离职率大,好不容易培养的人才很快流失了,甚至成为竞争对手。

大品牌厂家对自己要求又极为严格,团队的能力跟不上时,老板只能自己上,老板的能力越来越强,也越来越郁闷,越来越累,抱怨手下无人。

消费萎靡导致的挤压性竞争恶性后遗症凸显,一些上市公司为了更好的财务报表,不断推出新品,加大市场广告力度,研发出更多物美价廉的产品。

中小厂家又不得不生存,只得拼尽全力杀出血路,低价、山寨、假货,市场竞争白刃化,不是你死就是我活。越来越多的产品在终端布满灰尘,不做活动,无人问津。

代理大品牌窝居智家,市场需要进一步下沉,需要更多的产品动销拉动。而面对新的市场变化,以前的经验突然不管用了。

随着电商、微商普及,信息获取更为方便,更新的产品,更走心的营销方式层出不穷,经销商纵有三头六臂,也会感到应接不暇,顾此失彼,痛苦不堪。

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2018年,感觉自己的生意还可以的经销商仅仅占比16%。提到生意不好,大家几乎异口同声。

这就是摆在我们面前的现实。网络上铺天盖地的经济危机,在经销商圈子里转播疯了,只是因为打动了自己,道出了真实的现状。

因此,奉劝广大品牌厂家,珍爱自己的经销商朋友。是千百经销商托起了你的品牌,帮助你攻下市场,打下江山,忙的家也顾不上,孩子也照顾不了,老婆也没时间关怀......日日夜夜多年坚持,才有了品牌的根基,品牌的知名度、市场占有率。

更不要全国政策一盘棋,每个地区根据实际情况,都要适当调整,要把每个县当成一个国家去操作,而不是胡乱指挥,瞎指挥,更不要对经销商的反馈置之不理,错过了经销商的反馈,有可能丢掉市场

竞争对手随时在出击,我们不要驻在品牌象牙塔里出不来。

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产品设计研发人员一定要多去市场,多了解一线,不要做一些貌似不错的新品,结果脱离群众,不接地气,成为鸡肋。

珍惜来之不易的大品牌,更要珍惜一直以来默默支持,默默为我们的品牌辛苦耕耘的经销商。也不要随便就拿掉经销商的代理权,经销商辛苦做起来市场,一年销量不达标就说要撤掉,这样的厂家情谊何在?

品牌,不只是产品品质带给消费者的信赖,更是广大经销商朋友对于厂家管理的信赖,对厂家信誉的信赖。

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随着2019年的来临,家具行业代理依然还是保持着稳定的状态,品牌厂商窝居智家和经销商能够保持深度合作,稳步向前,相信经销商在厂商优势品牌的带领下,能够面对更美好的明天。