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全屋定制厂家解读全屋定制时代的经销商该何去何从?

来源:树生活

近些年,家居市场上全屋定制是风生水起,如果来形容现在家居行业全屋定制的行情,那就是遍地开花。过往大大小小的定制品牌,基本都将自己定位改为,全屋定制。其实品牌与品牌之间的竞争,往往竞的是团队,争的是时间!其实,归根结底都是靠时间在竞争!所以,全屋定制时代,品牌之间的竞争比拼的是哪个品牌更加快速找出符合自身的全屋定制营销模式,并能迅速推广复制落地,就能抢占先机。对于全屋定制来说,每个全屋定制厂家,包括每一个代理品牌的经销商不同人有着不同的理解,但是它们本质都是一样的,都是摒弃只卖单品的模式,转成卖更多配套家具产品,核心就是要整合好单个客户的价值,最大化的做大客单值。所以,从卖单品到卖全屋定制家具,这个销售模式的改变,就是全屋定制时代落地的核心要素。而相对于企业来说,哪家能最快速将这个销售模式推向自己的终端商场,谁就有机会率先能够做大客单子,甚至有机会改变自己品牌在定制家具市场的地位。全屋定制时代,品牌之间比拼的是哪家品牌能够快速找出符合自身全屋定制的全新销售模式,并将这个模式,进行标准化,快速向自己的全国市场推广,深耕!这是全屋定制时代,定制品牌的最核心比拼。

全屋定制厂家解读全屋定制时代的经销商该何去何从?

那么,在如此竞争激烈的情况下,各品牌的经销商成长就显得极为重要了。在全屋定制时代,比拼的是各品牌经销商之间的适应能力!看谁能够快速转型,能够快速提炼出符合自身品牌的全新销售模式!除了全屋定制厂家给予的各种扶持之外,那什么样的经销商才是符合全屋定制时代的经销商呢?

 

第一点就是拥有销售团队

团队的力量是强大的,一流的经销商建队伍,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格。经销商注重人才的培养和使用,大胆的引进人才,不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工工资超过自己的亲人。

第二点:拥有明确目标

没有目标性,业绩无法保证,更不用谈市场占有率,经销商很清楚的知道自己要的市场,进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。把大目标逐步分解出无数个小目标,一个个的去击破。

第三点:有营销手段

营销手段是占领市场最要的手段,经销商还在年初的时候就已经制定好了全年的营销行动计划,每个季度,每个月该做什么,市场变化,也会随着变化,一切围绕着市场,客户而行动,走在厂家前面,不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起,更关键的是,他自己那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望,而别的商家只剩下模仿的份。

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第四点:完善的体系

俗话说:无规矩,不成方圆。没有配套的系统,经营上一定会出现很多问题,经营规模扩大后,经销商不再亲自做市场了。那么,经销商老板每天要干些什么呢?制订规章制度。没有规矩不成方圆,有了制度就要按制度办事,这样管理起来就轻松得多。否则,事事请示,还不把自己忙得晕头转向。

第五点:清晰掌握利润点

销量是一个方面,经销商还需要充分把握利润点,不要过分在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里没有钱,他很清楚自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐,哪些钱该花,一定毫不犹豫的花,而且会花到点子上,哪些钱不该花,抓的滴水不漏。

第六点:对市场的判断

一个经营者,策略者,一定要对市场有一个准确清晰的研判,对市场的冷暖变化有先知先觉,并及时做好准备,未雨绸缪。在两年前,有的经销商就预见到市场将会有一个回落洗牌期。那时就开始做好度过市场寒冬的准备,那时就不再扩大店面的规划,而是减支曾效,提高店面使用率,控制成本,精简人员,并调整产品销售渠道,开拓新的客户群体。

全屋定制厂家解读全屋定制时代的经销商该何去何从?

一定会有很多人想问,如何成为这样的经销商?作为全屋定制厂家的树·生活提醒您,只有不断学习,才能提高自己!学习是提高的唯一,也是最快的捷径!作为中国整木定制行业十大品牌,树·生活也是一步步不断学习,进步才能在定制行业名列前茅!树·生活全屋定制不仅仅定期组织内部人员的学习,去一线城市甚至出国深造,还大力给经销商组织各类型的营销培训,使每一个加盟树·生活品牌的经销商都能在本土迅速占领市场,强大自己的营销团队,无数次获得行业界的赞誉!想了解更多的伙伴,欢迎通过树·生活官网,或者去全国各个店面了解详情!