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这些问题你想透了,你的销售业绩也就不是问题了

来源:盼盼木制品

门业品牌的盼盼木门认为这些问题你想透了,你的销售业绩也就不是问题了

销售的境界

  • 顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;
  • 不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;
  • 没有不对的客户,只有不够好的服务;
  • 卖什么不重要,重要的是怎么卖;
  • 没有最好的产品,只有最合适的产品;
  • 没有卖不出的货,只有卖不出货的人;
  • 成功不是因为快,而是因为有方法。

销售之王乔·吉拉德的经验

  • 为每一次与客人约会做好准备;
  • 常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭;
  • 穿着合适衣履;
  • 不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话;
  • 用心聆听;
  • 展示微笑;
  • 保持乐观;
  • 紧记"马上回电";
  • 支持你所卖的产品;
  • 从每一项交易中学习。

优秀销售的六大特点

  • 80%的业绩来自1-3个核心客户;
  • 跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;
  • 会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深;
  • 会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;
  • 在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;
  • 在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。    

销售之道

  • 生客卖礼貌;
  • 熟客卖热情;
  • 急客卖时间;
  • 慢客卖耐心;
  • 有钱卖尊贵;
  • 没钱卖实惠;
  • 时髦卖时尚;
  • 专业卖专业;
  • 豪客卖仗义;
  • 小气卖利益。  

销售不跟踪,最终一场空!

美国专业营销人员协会报告显示:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 如何做好跟踪与互动?

  • 特殊的跟踪方式加深印象;
  • 为互动找到漂亮借口;
  • 注意两次跟踪间隔,建议2-3周;
  • 每次跟踪切勿流露出急切愿望;
  • 先卖自己,再卖观念。

销售人员必须要会回答的问题

销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:

  • 你是谁?
  • 你要跟我介绍什么?
  • 你介绍的产品和服务对我有什么好处?
  • 如何证明你介绍的是真实的?
  • 为什么我要跟你买?
  • 为什么我要现在跟你买?