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要求木门产品各项功能能够满足购买者的需求。

来源:盼盼木制品

做木门的老板注意了,这些道理你必须得知道!

近年来,随着我国居民消费水平的提高和城镇化步伐的加快,为木门行业提供了极大的发展空间,与批量需求相适应,我国木门一改传统的“木匠上门”手工制作规则和产品单一实用的形象,历经10多年的转型升级发展,现如今我国的木门生产已经从小规模的作坊式生产,成功转入规模化定制设计、大规模工业化生产和产品由实用向装饰、环保综合发展的全新阶段,行业也已初步形成了品牌企业带动、不断创新发展的发展态势。

尽管如此,木门行业市场,仍位于深化转型升级、调整结构改革的风暴口上。目前,木门市场竞争环境愈发复杂,转型升级也成为不少木门企业发展的方向。对于木门企业而言,在市场环境尤为低迷的大背景下,企业发展也必须要在认清整体形势的情况下做出变革,唯有依据市场环境做出调整,木门企业才能在未来的市场竞争中赢得更为长远的发展。而在当下的木门市场上,消费者永远是第一位的,它深刻影响着木门企业的命运。木门企业转型、探索电商、渠道拓宽等等一系列动作,归根结底都是为了消费者而改变。

如今随着国家大力推动的“供给侧改革”的深入,全行业否极泰来也属可期。套装门品牌的盼盼木门也是建议木门企业主动适应消费者需求结构的变化,把握逆境中孕育的机会,蓄势待发。所谓“物竞天择,适者生存”,在竞争如此激烈的今天,只有强者、那些善于勇于把握时代发展潮流的企业才能有更大的发展前景,才能站在时代浪尖跳一支完美的华尔兹圆舞曲。

挑一款会过日子的木门

“消费者是永远不变的上帝”,这是销售行业一条亘古不变的准则。对于消费者而言,购买一款适合自家的木门就如同找一个会过日子的媳妇,同时还得上得了厅堂,下得了厨房。而“上得了厅堂”就是要求木门产品品牌、款式设计获得市场认可,“下得了厨房”就是要求木门产品各项功能能够满足购买者的需求。

众所周知,任何一家企业的发展都离不开消费者需求这个准则。行业专家表示,目前市场的主体已然是80后,并且人数已经超过1亿人,而这些人是目前买房的目标人群,新房需要装修,木门消费首当其冲,而传统的成品木门家具已经不能很好地满足消费者的个性需求。他们希望获得的将不再是单一的产品,而是希望可以通过购买产品来获得价值的归属感。而对于木门行业而言,当追求个性和品位的80后与90后成为消费主体,了解这类群体的价值观以及爱好、需求显得尤为必要。

在一项针对“80后”的消费调查中显示,排在第一位的是款式,占关注率的69.7%,其次是价格和品牌。换句话说,如果款式不行,无论什么品牌或价格,都不能有效刺激消费。所以说,款式开发、品牌塑造、营销推广成了木门企业参与竞争、征服“80后”消费者的有效利器。而据搜门网记者大量企业采访调查发现,无论是对于常年要历经一段潮湿天气的南方客户还是天气干燥的北方用户而言,良好的通透性以及安装简便已经成为这类群体选择木门的首要要求。受此影响,实木复合木门成为这类群体的最佳选择。因为实木复合木门的生产不仅和国家对于木材的保护政策相吻合,而且因其可塑性极高,可达到最佳的设计感,又不失时代感和实用性。

挑一款简约而不简单的木门

这是一种提倡简单,反对过度装饰的设计理念,而这正和中国当下木门主流消费群体的消费价值观相辅相成。随着现代社会的发展,传统的、淳朴的东西正慢慢消失,很多木门企业为了吸引消费者的注意力,把过多的资源用在了包装、广告、花哨的设计上,而这些并没有为木门产品用户带来实际的价值!而那些简单的东西往往带给人们的是更多的享受,比如现在很市面上比较受欢迎的简约风格木门和极简欧式的木门,用简朴实用、自然环保的方式不仅弥补了空泛的家居,其简单随意的心思同事也迎合了现代人不拘一格的独特个性,而且其落落大方的整体设计,精细的细节把控,让木门出落得时尚有质感。

简约的力量就在于此,简单、独特、富有内涵,虽看似简单,却洋溢着十足的时尚潮流感。通过最简单的线条变幻出万种风情,并通过对空间的解构重组展现出另一番天地,让原创设计风格牢牢低印在木门产品上。

“国内比较流行的木门款式风格,由之前百花齐放的局面逐渐演变成三大风格——简约、现代中式以及极简欧式,相对而言,现代简约欧式所占的比率较大。因为随着现代化发展步伐越来越快,很多消费者认为木门的更新换代周期很短,所以一般会采用极简的欧式风格,不仅可大大节约成本,而且在可塑性方面有着更大设计空间。”花满楼门业相关负责人赵红军告诉记者。

挑一款注重生活细节别具“匠心”的木门

而木门作为家居生活的重要组成部分,不仅是家庭安全的第一道防线,更体现出主人的生活品味。正所谓细微处方显品质,随着木门行业发展越来越理性和成熟,木门企业制造商也逐渐体会到匠心二字所蕴含的深刻哲理,比如在对于木门颜色亦或是木门五金的选择上就可见一斑。

“以前是卖方市场,厂家生产出什么产品,消费者就只能选择要或者不要,除此之外没有第三个选择。随着经济时代的发展以及木门行业的愈加成熟,买方市场逐渐呈现出来,更多的木门企业都会积极根据消费者的需求来设计木门产品。比如在木门颜色的选择上,很多厂家都会主动借鉴国际上流行的色彩风格并吸收,将其融入到木门的设计当中,充分满足市场上不同消费者的个性需求。”佩高精致木门负责人陈浩生如此说道。

“以前在木门生产的过程中,五金和木门完全是两个隔绝开来的产业,相互之间并没有紧密联系。而如今不同了,我们在木门设计生产时,就将二者作为一个整体来考量了,比如五金的材质、色彩、功能是否与我所生产的这款木门风格吻搭,这些都是很讲究的。所以我们在木门的设计当中,会充分考虑到每一个细节,甚至包括一根螺丝钉的应用都是很重视的。”森乔木业负责人刘建峰表示,“我们认为,未来木门这些零部件的生产都将会演变成一个规模化和批量化的生产流程,从而达到提高木门制造效率和降低成产成本的双重目的。”

总而言之,行业从来没有朝阳夕阳之分,只有朝阳夕阳的公司。一个貌似已经被大众抛弃的行业,一个不被看好的夕阳产业,重新被资本市场追捧,争相培养出一个独角兽企业的例子不胜枚举,对于木门产业而言何尝不是如此?在经济新常态,万众创新的这个大时代背景下,眼下我们木门企业要做的就是,不断用自己的创新技术和创新产品开挖用户痛点,要善于对过去商业或者产业架构继续进行改组,从而挖掘出新的利基市场。